Vår blogg

Trade Show: Visar upp är inte hälften av slaget

mässor

Förra månaden deltog Telaeris i den nationella elleverantörsföreningens 2011-konferens i San Diego. Telaeris har utställt i ett antal utställningar tidigare men det var min första. Som utsettsledare för showen var jag ansvarig för planering, förberedelse och utställning av våra produkter på mässan. Denna erfarenhet öppnade mina ögon för hur fördelaktigt att delta i mässor kan vara för ett företag. Vår show sprang smidigt och vi gick bort med några bra led. För alla som planerar att visa på en mässa i framtiden, är dessa tips för dig!

1) En flashy display betyder inget om ditt lag är lackluster. Spara pengar du skulle spendera på en snygg skärm, och kanske överväga att använda den för att träna din säljare. En blygsam och ren bildskärm är allt du behöver om ditt team är engagerande, vänligt och interaktivt. Vi fann att några av de bästa ledarna genererades var att vårt säljteam inte var rädd att gå ut i gången för att engagera kunden.

2) Uhh ... Vad gör ni? Om någon går upp till din monter, tittar på allt för 5 sekunder och vänder sig till dig och frågar "Vad gör ni?" Då har du misslyckats. Och mer sannolikt än inte, om de inte kan berätta vad du säljer medan de går förbi din monter, kommer de inte ens att sakta ner. Din skyltning ska vara tydlig och enkel. Om ditt företags namn inte tydligt anger vad du gör, hitta en slogan eller fras som gör det och gör det som kontaktpunkt för din bildskärm. Med ett namn som Telaeris valde vi att använda slogan "Spåra dina saker!" Detta beskrev vår spårning av tillgångardukter som vi visste skulle vara av intresse för alla på showen.

3) Håll ditt fokus på försäljningen. Medan publicitet och branding är viktiga, glöm inte den främsta anledningen till att du är på mässan. Sälj dina saker. Om du inte säljer en off-the-shelf produkt samla så många försäljningsledningar som möjligt. Du vill inte lämna en mässa utan att ha en plan för nästa steg i försäljningen - uppföljningen. Och tillbaka på kontoret, ta de ledningar du samlade på showen, uppföljningen med dem och behåll dem i ditt system.

4) Få omedelbar återkoppling på din produkt. Några av de mest värdefulla feedback vi fick på showen var inte beröm, men kritiken. Om det fanns något saknades programvaran eller något som utsikten inte liknade vi visste omedelbart. De berättade bara för oss. Att göra anteckningar om den här återkopplingen gav oss information vi kunde vidarebefordra till vår utvecklingsgrupp till gör våra produkter till och med better. I vårt fall hade ett antal personer ett krav på spåra inspektioner av deras tillgångar. Vi lyssnade och rullar ut den här funktionen till XPressTools (tidigare känd som TagTrakker) nästa vecka.

5) Möt människor. Det här låter uppenbart, men jag hänvisar inte bara till folket som deltar på mässorna. Tillbringa tid nätverkande med andra utställare och ta en titt på de andra booths. Få idéer för vad du ska göra på din nästa show genom att notera vad du gör och tycker inte om andra booths. Utställningar är också bra sätt att träffa potentiella affärspartners och hitta teammöjligheter. Chansen är att du riktar in samma marknad om du är båda på samma mässa. Hitta företag som kompletterar dina och lära känna dem. Du kan till och med överraska dig själv och finna att dina konkurrenter och du har sätt att vinna mer affärer genom att arbeta tillsammans. I vårt fall hittade vi ett skyltbolag vars kunder behövde spåra sina tillgångar med hjälp av RFID. Detta gav oss en win / win-lösning - de kunde bättre betjäna sina kunder och vi fick tillgång till en större kundbas.

Av Liz Womack, Telaeris Marketing Analyst

Lämna en kommentar

*

Blogguppdateringar

nyhetsbrev


prata med en representant

Kontakta Oss

Telefon: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, Kalifornien 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com