Vår blogg

Sälj till beslutsmakaren

Sälj till beslutsmakaren
Bild: 3 framåt

Nyligen har jag förändrat fokuset på mitt jobb att marknadsföra och sälja Telaeris produkter. Efter att ha läst olika artiklar om ämnet har jag kommit fram till att för någon företagsnivå programvara eller utvecklingsarbete måste du ha en stark förespråkare för din process / tjänst. Ofta har dessa typer av människor "C" framför sina titlar.

Som jag hade läst och reflekterat över detta skickade en företagsförening e-post till en grupp av oss följande snipp före ett möte. Vi skulle träffas med ägaren av ett företag som vi sålde våra tjänster till. Jag uppskattade verkligen de poäng han gjorde samt tydligheten och kortheten i informationen.

Innehållet i meddelandet är inte mitt. Mitt enda bidrag är en del mindre redigering och dela den med dig.

Alla framtida interaktioner med en klient kommer att ses genom prismen för det intryck du lämnar med dem från ditt första möte. Här är ett antal förslag för att du ska vara redo för en C-nivå (VD, CFO, CIO, CTO, COO, etc.).

  1. Vara i tid. Om du åtar dig en tid, vänligen gör allt du kan för att uppfylla det. Allas tid är värdefull och din klient har kommit överens om att dela lite av sin tid med dig.
  2. Förstå värdet av första visningar. Om du är lugn, så kommer utsikterna att vara lika bra.
  3. Lyssna. Vi har två öron och en mun. Min upptäckt är att vi borde lyssna dubbelt så mycket som vi pratar och jag har tagit det i möten med mig. Din kund kommer att berätta exakt vad de behöver om du ger dem en chans.
  4. Ge korta svar. Var snäll och känna inte behovet av att imponera på dem med fördjupad kunskap. Om du trycks på ett specifikt svar är det en köpsignal. Ge ett svar som säger "ja" till deras förfrågan.
  5. Dra inte på mötet. Titta på "Times Up" -signaler som att titta på en klocka, ta telefonsamtal och inte ställa frågor.
    Var inte rädd för att vara den första att gå upp för att lämna om mötet passar över.

Mitt enda tillägg till dessa visdomsord är att de gäller alla kundinteraktioner, även om utbetalningen kan vara betydligt högre hos beslutsfattarna.

Lämna en kommentar

*

Blogguppdateringar

nyhetsbrev


prata med en representant

Kontakta Oss

Telefon: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, Kalifornien 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com